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2021.10.22

伸缩门的产品组合售卖策略

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中小型伸缩门厂家经过快速成长阶段,可能在几年内具有一定的抗风险能力,同时也具有成为行业领先品牌的潜力。此时,我们应该考虑使用正确的产品组合策略,为客户提供系统的解决方案。

产品组合,又称“互相促进产品的集合”,是指企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品和产品项目的组合。企业产品的组合最终是为了促进销售,提高企业的竞争力。

因此,在企业产品组合战略决策中,一方面要考虑拓宽产品系列的宽度,这有利于增加销售机会,充分发挥企业潜力,分散经营风险。另一方面,应考虑深化产品系列的深度,这有利于提升企业的市场地位,提高竞争实力。还有就是要考虑产品的相关性,一般要考虑的因素有:这些产品满足相同的需求;这些产品相互补充,可以一起使用。这些产品可以使用相同的分销渠道;这些产品以同一套价格销售,但不同的价格水平。

伸缩门行业未来的竞争不仅仅是产品技术和功能的竞争。我们要考虑的是合理的利用产品,以满足客户的基本需求,把产品放在整个经济系统的客户考虑,为客户解决某些方面甚至整个问题,为客户提供系统解决方案。


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